Carreiras na Hillstone Networks

Procuramos um gerente de marketing de produtos dinâmico para unir-se a nossa equipe global de ritmo acelerado.

Você trabalhará com nossa equipe de marketing global para desenvolver programas que aumentarão o conhecimento da marca e impulsionarão a demanda. A atenção aos detalhes e visão para a qualidade são essenciais para o seu sucesso, junto com a capacidade de entender e apresentar a proposta de valor do nosso produto de uma forma que alinhe e articule claramente como resolvemos os problemas dos nossos compradores.

Principais Responsabilidades

• Colaborar com a gestão de produtos e comunicações de marketing para desenvolver o posicionamento do produto e mensagens que se alinhem com nossos compradores-alvo.
• Desenvolver um conhecimento sólido do produto e do panorama competitivo, impulsionar a capacitação e a habilitação de vendas.
• Desenvolver um plano de marketing e gerenciar os cronogramas de GTM para os produtos que esteja lidando em conjunto com nossa equipe de marketing
• Avaliar a eficácia dos programas de marketing que respaldem continuamente seus produtos e informar a empresa sobre as mudanças necessárias.
• Planejar lançamentos de novos produtos e lançamentos de produtos existentes e gerenciar a implementação multifuncional do plano.
• Atuar como o principal líder de pensamento para produtos que respalda externamente, incluindo discursos e trabalhos escritos.
• Compreender e apoiar nossos canais de vendas; capacitá-los nos problemas que resolvemos para nossos compradores e usuários; desenvolver ferramentas internas e garantias externas e ensiná-los como e quando usá-las.

Requisitos

• É necessária experiência em gestão de produto ou marketing de produto, experiência em redes ou segurança cibernética.
• Deve ser um bom apresentador público, sentir-se confortável diante de grandes grupos de pessoas experientes e eficiente na elaboração de exposições.
• Excelentes habilidades e gerenciamento de pessoal para interagir com funcionários, colegas, equipes multifuncionais e terceiros. Trabalho em equipe!
• Saber um segundo idioma, espanhol ou chinês, será um plus
• Esta função é baseada na sede dos EUA, em Santa Clara, CA.

O Cargo de diretor de marketing de campo é responsável por todo o marketing regional de suporte às vendas da Hillstone Networks na região APAC, que inclui os principais países do Sudeste Asiático e outros mercados adjacentes. Um gerente de marketing de campo bem-sucedido deve ter um conhecimento substancial de marketing focado em vendas, bem como de nosso público de líderes de informática empresariais e profissionais de operações de informática. Essa função é a encarregada dos programas regionais de marketing, do planejamento detalhado, da comunicação proativa e entrega perfeita de experiências de marketing memoráveis que respaldam nossas metas de vendas.

Responsabilidades

• Adaptar os programas de marketing digital e de conteúdo às necessidades de uma equipe de vendas regional.
• Criar, expandir e acelerar as oportunidades de vendas através da execução do marketing regional e da gestão das campanhas de marketing que promovam nossos produtos e/ou serviços, dentro da estratégia de marketing definida.
• Comunicação de canal e atividades de marketing de canal de apoio com associados Hillstone
• Tomada de decisões e discrição quanto à seleção e planejamento de eventos e campanhas em apoio dos objetivos de vendas regionais
• Estratégia regional de eventos e campanhas, tomada de decisões e gestão in loco.
• Garantir que todos os eventos e campanhas de marketing sejam entregues no prazo e dentro do orçamento, medir e relatar sua eficácia.

Requisitos

• Experiência anterior na entrega, aceleração e expansão do fluxo de vendas por meio do marketing regional
• Mais de 5 anos de experiência em segurança de rede ou indústrias de alta tecnologia adjacentes
• Experiência no suporte a equipes de vendas diretas e de canal
• O relacionamento com os meios da APAC, principalmente no SEA, é uma vantagem
• Habilidades de comunicação exemplares sem medo de comunicação excessiva. Esta função exigirá colaboração e coordenação eficazes entre as partes interessadas internas e externas.
• Capacidade de empatia com as necessidades e experiências de líderes de informática e profissionais de operações de segurança de informática
• Extremamente orientado a detalhes e organizado, e capaz de cumprir prazos.
• Com sede em Cingapura, outros locais podem ser considerados se o candidato estiver qualificado com os requisitos anteriores.

Principais funções

• Desenvolver e executar o plano de negócios anual para os mercados designados.
• Buscar, selecionar e nomear novos distribuidores para desenvolver e fomentar as vendas em outros países.
• Avaliar, treinar e motivar distribuidores novos e existentes.
• Executar programas de promoção de vendas e produtos a nível de distribuidor.
• Introduzir, demonstrar e promover todas as linhas de produtos novos e atuais.
• Maximizar a penetração de mercado em segmentos designados.
• Estabelecer estratégias de vendas a curto prazo.
• Avaliar situações competitivas e recomendar táticas apropriadas.
• Facilitar pesquisas de mercado que respaldem novos mercados e/ou oportunidades de distribuição.
• Viajar a vários lugares para efetuar visitas de vendas a contas objetivo e manutenção.
• Executar outras tarefas relacionadas conforme solicitado.

Sobre o candidato

• 3-5 anos de experiência em gestão de vendas de segurança de redes.
• A experiência laboral em segurança de rede é REQUISITO
• Experiência laboral relevante com outros provedores semelhantes
• Experiência trabalhando com associados de canal
• Inglês e idioma local fluente.
• Reporte-se ao Diretor Regional de Vendas.
• Localização: Polônia, Espanha, Alemanha, Emirados Árabes Unidos, Egito, Marrocos

SOBRE A EMPRESA

Fundada em 2006, a Hillstone oferece soluções de segurança de rede inovadoras, comprovadas e eficazes para mais de 20.000 clientes empresariais a nível global. O qual inclui empresas Fortune 500, instituições financeiras e educacionais, governo e provedores de serviços. A Hillstone foi reconhecida pelo Gartner por sete anos consecutivos em seu Quadrante Mágico para Firewalls de Rede e está listada como um fornecedor representativo no Market Guide for Network Detection and Response, Market Guide for Intrusion Detection and Prevention Systems, y Gartner Market Guide for Cloud Workload Protection Platforms.

Estamos procurando um engenheiro de pré-vendas de segurança cibernética para trabalhar em estreita colaboração com nossa equipe de vendas da UE e associados de canal em uma capacidade técnica de pré-vendas e ajudar a resolver problemas desafiadores para os clientes. Auxiliará os clientes a compreender as partes técnicas de nossos produtos premiados.

Principais funções

• Trabalhar em colaboração com a equipe de vendas para identificar potenciais clientes e estabelecer relacionamentos com potenciais associados para garantir um contínuo crescimento de vendas
• Demonstrar nosso portfólio completo de soluções que ajudam a manter as organizações seguras contra ameaças e proteger suas operações e informações
• Educar os associados, prospectos e clientes em potencial sobre a diversidade de desafios técnicos, operacionais e de segurança de rede, e como Hillstone pode ajudá-los
• Promover reuniões com clientes potenciais e existentes para identificar seus problemas e fornecer soluções adequadas
• Abordar questões técnicas, fornecer informações sobre as melhores práticas e administrar prova de conceito
• Responder à parte técnica de RFI e RFP com o suporte de especialistas de produtos
• Participação ativa em eventos de segurança cibernética e atividades de associados

Sobre o candidato

• 3-6 anos de experiência em engenharia e pré-vendas em produtos de rede
• Ter habilidades analíticas e de resolução de problemas
• Bom conhecimento das redes de clientes habituais
• Excelentes habilidades de comunicação e exposição
• Nível nativo de polonês, fluente em inglês
• Conhecimento abrangente do panorama atual de ameaças é uma vantagem
• 25%-35% do tempo em viagens, incluindo viagens internacionais na Europa
• Preferencialmente situado em Varsóvia, Katowice ou Cracóvia

Terá sede na Polônia, no escritório do cliente ou trabalhará a partir de casa, e fornecerá suporte aos associados e clientes em toda a Europa.

Ambiente de equipe profissional e amigável com excelentes oportunidades de progressão profissional. Por que esperar? Envie sua solicitação agora!

Responsabilidades

Realizar pesquisas sobre ameaças cibernéticas e definir o método e o mecanismo de regras para a análise de dados. Isso também afetará diretamente a solução geral de segurança inteligente da empresa.

Experiência necessária

• Experiência direta em pesquisa de segurança cibernética, análise de malware ou segurança de redes
• Conhecimento em pesquisa de segurança e engenharia reversa
• Conhecimento de tecnologias de segurança e detecção de malware, como anti-APT, anti-ZeroDay
• Compreensão profunda das ameaças de rede a nível de aplicativo (Camada 7)
• Fortes habilidades de análise e resolução de problemas
• Mestrado ou Doutorado em Ciências da Computação ou especializações relacionadas

Experiência desejada

• Experiência ou familiaridade com UTM e NGFW
• Sólida experiência em redes e programação de sistemas integrados
• Pesquisa acadêmica ou experiência na indústria de segurança de redes avançada

Responsabilidades